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医药行业：中国“过剩经济中的过剩行业”，陈的慧眼独到“医药产业虽然竞争激烈，市场对医药产品的要求极高，但从世界范围来看这个产业，即始终是高于国民经济平均增长速度的产业，因此有人称医药产业为“朝阳产业”和“万岁产业”学习”
坚实的两翼，托起初升的太阳。
左翼，创建一套“科技含量高，市场潜力大”的新产品研究、开发体系。实际投入恐怕并不是很大，也不够丰满。但可以说明汇仁观念上重视这个方面。也许汇仁初期在研发投入过高未必是最优选择。其在产品的选择还是有独到眼光的，移植的产品市场前景广阔，产品移植上还是很成功的。
右翼，致力于创建具有全国性知名度的汇仁品牌和具有汇仁特色的营销体系。
营销：
方针“因市制宜，特色营销”。
市场选择，发展潜力大，购买潜力高的市场以及那些竞争尚不激烈的区域作为目标市场。
促销：大媒体运作与基础宣传相结合。“活动搭台，终端烘托，电视刺激，电台论证，传单推动”
营销网络，遍布全国“总部－省级公司（12家）－分公司（79家）－分销区－执行部“扩大销售网络及市场覆盖面，优化、调整、抓大放小。
两只巧手，织出锦绣。
左手，精心培养员工，积极扶持企业盟友。其中员工培训上未必有特色，但在与供应商的合作上还是很好的；
右手，约束激励并重，严格的监审机制贯穿于企业供产销每一个环节。约束机制，主要是对供产销的流程管理。
第三条，鼓励培育中药材。
第五条，药品监督管理部门主管全国药品监督管理工作。有关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。省、自治区、直辖市药品监督管理部门负责本行政区域内的药品监督管理工作。省、自治区、直辖市关部门在各自的职责范围内负责与药品有关的监督管理工作。
第七条，开办药品生产企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市药品监督管理部门批准并发给＜药品生产许可证＞，凭＜药品生产许可证＞到工商行政管理部门办理登记注册。无＜药品生产许可证＞，不得生产药品。
第九条，按照＜药品生产质量管理规范＞组织生产，认证通过发给证书，＜药品生产质量管理规范＞具体实施办法，实施步骤，由药品监督管理部门规定。
第十三条，经过药品监督管理部门或者药品监督管理部门授权的省、自治区、直辖市药品监督管理部门的批准，药品生产企业可以接受委托生产药品。
第十四条，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市药品监督管理部门批准并发给＜药品经营许可证＞；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地主药品监督管理部门批准发给＜药品经营许可证＞，凭药品经营许可证到工商行政管理部门办理登记注册。无＜药品经营许可证＞的，不得经营药品。
第十六条，按照＜药品经营质量管理规范＞经营药品，认证通过发给证书，＜药品生产质量管理规范＞具体实施办法，实施步骤，由药品监督管理部门规定。
第二十一条，城乡集市贸易市场可以出售中药材，另有规定的除外。不得出售中药材以外的药品，担持有＜药品经营许可证＞企业可在规定范围内出售中药材以外的药品。
第二十九条，研制新药，必须按照药品监督管理部门的规定如实报送研制方法、质量指标、药理及毒理试验结果等有关资料和样品，经药品监督管理部门批准后，方可进行临床试验。完成临床试验并通过审批的新药，由药品监督管理部门批准，发给新药证书。
第三十一条，生产新药或者已有国家标准的药品的，须经药品监督管理部门批准，并发给药品批准文号。但是，生产没有实施批准文号管理的中药材和中药饮片除外。药品生产企业在取得药品批准文号后，主可生产该药品。
第六十条，药品广告须经企业所在地省、自治区、直辖市药品监督部门批准，并发给药品广告批准文号；未取得药品广告批准文号的，不得发布。
第八十二条，伪造、变造、买卖、出租、出借许可证或者药品批准证明文件的，没收违法所得。
第一百零二条，药品，是指用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质，包括中药材、中药饮片、中成药，化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。
第一条，规范中药材生产全过程，中药材质量符合标准。
第三条，本规范的实施就对中药标准化、现代化和国际化候促进作用，并对中药材生产基地建设和各项标准操作规程的制订起指导作用。
生产全过程包括，产地环境生态、种质和繁殖材料、栽培和饲养管理、采收与初加工、包装运输和贮藏等各个环节。同时还有具体的质量管理、人员和设备、文件管理的要求。
名词：
中药材，是指药用植物、动物的药用部分采收后经过产地加工形成的原料药材。
中药材生产基地，是指具有一定规模、按一定程序进行药用植物栽培或动物饲养、药材加工、包装、储运等过程的企业或集体。
地道药材，传统中药材中具有特定的种质、特定的产区或特定的生产技术和加工方法所生产的货真质优的中药材，如川黄连，怀地黄等。
1、关于汇仁集团
核心企业：汇仁集团有限公司
紧密层企业：
中外合资汇仁制药有限公司。有医药生产资质
江西汇仁药业有限公司
江西汇仁营销有限公司
江西汇仁集团医药科研营销有限公司。有医药经营资质。
南昌双环蜂乳有限公司
深圳汇仁制药有限公司
哈尔滨汇仁制药有限公司
郑州仁医药有限公司
广州电白县汇仁医药有限公司
上海汇仁医药有限公司
深圳健美医药有限公司
上海汇仁制药有限公司
汇仁制药有限公司
汇仁实业有限公司
以上汇仁集团有限公司、江西汇仁制药、江西汇仁药业、江西汇仁营销、南昌双环蜂乳有限公司由陈年代（16.67），陈冰郎（16.66）、陈芬兰、陈菁兰、陈苏兰、陈年富共同成立。江西汇仁集团医药科研营销公司除了上述6人为主要股东外还有部分职工股。
2、生产经营状况 单位:万元
项目 | 2001年1－10 | 2000年 | 1999年 | 1998年 |
主营业务收入 | 116315 | 139688 | 99718.7 | 33859 |
主营业务利润 | 11671 | 11482 | 993.3 | 184 |
利润总额 | 4969 | 10815 | 770.3 | 194.2 |
净利润 | 4585 | 71 | 512.6 | 194.2 |
3、汇仁集团十五发展战略
根据上述指导思想，在工作指导上坚持把品牌建设作为主题，把结构调整作为主线，把人才培育和科技进步作为动力，实现以下五点升级（转变）
规模化战略：中国医药企业规模小，难以应付外国公司竞争，十五期间，中国医药行业要有一个大规模的行业调整。汇仁集团要通过上市在最短的时间内完成主体公司的产权结构调整，用市场上融来的资金进入行业调整的浪潮，通过联合、购并、重组实现常规的资源汇聚、资产增值和资本扩张，形成足以与外国在公司同台竞争的实力，并在国内国外两个市场上大显身手。
结构优化战略：汇仁集团要按产业链拓展自己的市场
用5－10年的时间建立全国性药品批发网络，药品零售连锁网，从2001年开始从江西省入手逐步扩展至全国。
市场带动战略：即按照现代市场经济原则，以树立企业品牌为重点，把有关中药业的生产要素组织起来，进行规模化生产和销售，形成一个相互依赖、相互促进的产品群和服务网。产品品种在OTC药的基础上，开发十个以上的新药和保健品，形成自身的新药、普药、保健品销售队伍，实施产品多元化操作。
此外，对外出口确保5亿元人民币，力争1亿美元，
税收：确保4.5亿，力争5.6亿。
单位：亿元
项目 | 确保目标 | 力争目标 |
药品和功能性食品 | 20 | 25 |
药品批发网络 | 15 | 25 |
中药材种植 | 15 | 20 |
合计 | 50 | 70 |
4、陈总、副总讲话学习
资料清单：